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[蕲春音乐] 创匠科技:刷脸支付爆发,让顾客的每笔支付都变成你的盈利点!

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    发表于 6 天前 |显示全部楼层
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      创匠科技解读:2019,刷脸支付迎来爆发,你怎么从顾客的每一笔支付中盈利?
    3 V& R, b7 ?- K" `. T  
    & V- F7 _" W* w. D: c3 x, o6 q  【刷脸的时代,一张脸走天下】
    ! p( r" F- R# ?. |( d% _" j$ \, P5 J  - F& f( p6 Q/ |# {
      现代人出门什么是必带的?当然是脸呀!为什么不是手机呢?因为,刷脸的时代已经来临。
    ' w% _! S  @' i0 Y0 b9 T) o' [  
    5 H- g% C" G2 ^+ q" c( G  根据前瞻产业研究院人脸识别行业发展现状报告显示,到2022年,全球人脸识别市场规模将达75.95亿元,增速达每年20%。而在这每年20%的市场增长背后,一场由技术引领的产业链加速度冲刺正在上演。
    9 L; `& E! j- q1 H8 a  
    : ~. s/ A* E  G! m1 x) |  而这其中,刷脸支付的市场尤为广阔,支付宝、微信支付等支付巨头都在跑马圈地,抢占先机。/ k- c# _9 l3 Z* w- Y+ z" `7 e
      2 A3 S  j3 _* A& i6 g( R6 q+ r( G
    5 R: O5 r& T$ b6 X# D0 a
        : m( \# m! c7 h$ [! F& C6 q
      【蜻蜓飞,青蛙追】( N6 z1 I% U( d$ A" h
        " {( }' P/ }, Q, s
    2018年12月,支付宝推出首个刷脸支付机具“蜻蜓”,由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代,据悉目前已经在全国300多个城市落地。
    3 _) n' y2 U5 ^- y  
    0 `/ M" v! j% U: J  微信支付不甘示弱,于2019年3月19日,在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”,售价与支付宝看齐,并表示全国几百家商户已落地。9 D, P: U) q9 G
      4 Y1 Z4 P9 [1 S* G( b8 l) c: S
      随后的4月17日,支付宝又突放大招,推出蜻蜓二代,售价1999元,经过四个月的迭代,蜻蜓2.0在产品性能、搭载小程序、小指令等软件功能方面得到明显提升。# C( X2 z6 d; [4 A' }0 b
      
    ! s3 A3 B; ^5 k  【商家接入刷脸支付的好处】
    9 ^: O, ?5 @/ ^: R! |4 ?  
    ( u1 [) a9 I1 X. _  刷脸支付产品不断迭代升级,也越来越能满足商家数字化经营的需求。对于商家而言,接入刷脸支付有以下好处:
    % `4 H# y- i$ k" Z  
      s3 g! x5 W, K  S8 V  1.提升运营效率:刷脸自动扣款,效率更高,减少消费者排队等待时长;刷脸更便捷快速,消费者无需拿出手机进行扫码等一系列繁琐操作;消费者更省时省事,消费体验增强,提高复购率。
    7 s, b" W* `+ v5 L/ x3 j  
    7 ^) s5 i2 L9 Q1 |  r  2.降低成本:刷脸支付降低人力成本和时间成本,成本降下来后,就可以给消费者更多优惠。
    5 X* j2 Y+ G& x8 N* X0 L+ Z5 v9 G0 y* h
    6 P9 x+ b6 T* d1 K  u7 n  3.吸引客流:全新支付方式,体验新颖,无感支付更迎合年轻人消费习惯,销售额平均上浮20%。" v& L4 M# M2 s7 G
        K" `' x1 n: v9 _; k1 t
      4.多种收款方式:不但可以刷脸支付,也可以支持收款码支付,同时还支持花呗信.用.卡直接付款。
    4 x( N& l8 L( q2 A  ]; f1 W& A- {  9 I/ T1 P: Q# o4 i$ m+ y1 C
      5.定向营销:有屏幕,就可以推广告,商家可达到品牌宣传、活动推广目的,为流量主带来更高收入的可能性。
    . M0 q& M4 O: |1 ~7 d  ( _/ w+ e# r" ^/ k0 N
      6.会员开卡功能:帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员开卡功能,提供开放的支付宝会员卡券包能力,用户一键加入会员、领取会员权益、会员储值、积分兑换,打造完整商业闭环。6 Q, W1 j5 ?) }- _# J
      1 w2 @( D7 I: o8 v
      7.不定期补贴:额外的市场红利,官方推广给出的奖励政策。
    * [9 F: Q  o2 w% t, E' n6 `- r8 ^; ^  
    7 s& D. [1 c1 n9 S  【服务商此时入局,是抢占红利的最佳时机】
    5 f& v. y7 ?3 t# t) G( R) p5 H  1 B4 T1 g$ C" {/ H
      近几年,移动支付巨头们对线下场景的挖掘一直不遗余力,覆盖范围几乎布满了便利店、超市、餐饮、交通、医疗、出行等所有高频率场景。
    & {* X" t) y: H$ s  ' W( a2 f3 r+ P5 j
      正如当年支付宝推广二维码,在推广刷脸支付上,巨头依旧重重加码,支付宝放言将在未来三年投入30亿元,来支持商家实现数字化转型。如此力度推广,对于服务商而言是一块巨大的蛋糕,回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们,刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。而刷脸支付的红海就在这两年,此时入局是最佳时机。
    $ d4 N1 M* w% z; r9 a5 c  
    * R( L# L; u! k  【做刷脸支付代理加盟应注意哪些问题】  @/ }' G% P( C+ O8 l
      
    ' c- T: ~; k7 b6 x0 O7 q4 Z  想参与到刷脸支付的市场,分到刷脸支付市场推广的红利,你有两个选择:
    , v9 v2 d9 b) L# r+ I3 I  1 Z5 D7 L# z# e9 `6 w8 v
      1.成为官方服务商,自己注册公司,拿到官方的开放接口,自己做品牌,自己开发系统;品牌是自己的,数据是自己的,但是投入巨大,开发一套系统动辄上百万,而且需要自己组建完成的公司,包含技术团队,运营团队等等,开支巨大。但是市场不等人,等你的系统开发好了,市场红利早已被人分割殆尽。
    3 v, Q. T/ p0 q  3 i9 ?; O) }2 y7 g& r2 N2 R
      2.加盟或者成为别的服务商的代理,直接用别的品牌去做市场,不用自己开发系统,官方返佣分成。好处是不用自己去开发系统,不用自己耗时耗力去组建团队,在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。
    ! q2 K4 h- b2 |% I0 k, ^  
    5 F5 v& ^" W( |# g  但是,对于代理、加盟模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展也存在一定伤害,主要体现在以下三点:- }' f6 w9 r" G) D4 U  v
      
    6 q1 T+ a* W0 b, w' F" o3 n  1.存在一定的违规风险。部分违规企业为了短期内吸引更多刷脸支付代理,提供或使用违规低费率通道,容易被央行查封,出现总公司资金跑路风险,2018年已经出现多次此类情况。总公司一旦跑路,代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦,增加了市场的不确定性。' F$ p' j0 P% F8 P
      
      Q, R" X+ k0 S  2.代理与总公司的矛盾影响了行业发展,部分有资源和实力的创业者,前期做了代理,后期规模大了想做自己的品牌,但却无法独立迁移商户,容易产生不必要的市场矛盾和纠纷,影响发展。! t3 v# t. _8 L' S: J: z
      
    ) [8 T" D2 y- ?# W  3.做代理每年需缴纳高额代理费用。部分移动支付公司为追求利润在同一区域招收多名代理,由于市场快速饱和,代理无法实现盈利,容易与总公司产生资金纠纷,进而导致行业内恶性竞争,并且代理费用需要每年缴纳,费用高昂。2 B3 w6 _; g& a9 T
      
    % f7 R9 o' ~( q" S' C( }: A  【刷脸支付私有化部署是什么,有什么优势】9 U3 b/ m+ s; d8 K0 X6 p, ~! C2 C' m
      - d0 u' j  A; }/ P; i
      除了代理模式,以及自己开发一套系统以外,移动支付行业有第三种模式:移动私有化部署。你自己注册公司,申请到官方的接口,由创匠科技为你完成部署。这套系统会有人为你继续开发,不断升级,不断有新的功能加入,有人会为你做系统维护,你碰到问题我们有专业的售后为你提供服务,选择创匠科技的私有化部署,相当于是买了一个技术部,你可以专心发挥你的强项,去做好市场,在最好的时机拿下更多的商户。对比移动支付代理模式,私有化部署主要有以下优势:  O6 |) R1 V- a" F( W
      
    / R! Y4 O# M9 O' ^- B' h0 @  1.资金投入的优势。几乎与做刷脸支付代理、加盟等同的价格,而且只需一次投入,创业者能完全拥有自己独立的移动支付系统,可直接与官方对接刷脸支付机器,享受政策补贴。' U* J" N7 O+ {$ D, ?& \% w
      
    8 k# t* I9 j7 o$ t  2.企业独立发展品牌的优势。创业者或企业能完全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接与微信支付、支付宝官方对接,而且有能力的可直接与大型商超、购物节谈合作,真正做创业者自己的事业,拿的出手的事业。3 H$ m6 _, T' E
      4 N- u; E; D9 q. k  s( z2 U
      3.数据的优势:所有交易数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度(商户数、交易数)时,也能更快获得资本的青睐,开展更丰富的运营手段,提供更多服务。
    ! d) I8 A- ], y4 ~  5 {% d+ R0 r5 D4 j' X
      4.与官方对接的优势。自己做服务商,能直接拿到官方的补贴政策,参与官方活动,没有中间商赚差价。
    . H2 E& @! B: V  ' l6 K$ f  C& d: N
      5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能真正将自己的商户资源转化为固定收入涞源,做代理是给总公司签商户,后期不做代理了无异于把积累的资源拱手让人。+ ~( a( }3 s: c1 ]7 H! O2 \& e
      / Q$ e! `" [- |* [& q
      【服务商的收入来源】
    ( e& R( S1 x; I0 g: P! ~  . F- {5 Q$ }8 }* d5 p; F
      目前服务商最直接的收入来源,就是来自微信支付与支付宝的流水返佣,微信0.4%,0.35%(不同行业返佣比例会有一定出入,但大多数行业都是此比例),这是最直接的收入来源,但其实服务商的商业模式还有很多,这里我们系统介绍一下,一共有六种:  i' T3 t/ G( M: |- E4 p
      
    : @& }+ m' V! Q* K  1.官方返佣
    5 O6 F% c2 ^7 \4 d) w, v# h  
    3 C9 V+ S% G- e% ~1 \. _7 u  返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”,这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。
    ! k8 e0 \/ v( W9 k% _, Q  " X7 q. _: J+ K% a! B/ H; a
      2.硬件(销售、维护)- M. v% p$ }/ I* R  `1 g- d8 d
      
    8 [7 E$ V  B1 B4 O  服务商可以开发硬件设备(智能收银设备等),通过帮助线下商户升级收银设备,提升收银效率,提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中,获得可观利润。7 v) }* \& A3 w0 w
      9 m: Y$ D) y1 ]3 I9 o: s$ l( B
      3.软件的销售、维护、开发和硬件一样,服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持,获取销售、维护所得利润。3 r+ C& ~; [0 R4 ~4 X; m  H
      
    " X: u% Z3 G9 G& k; `; C  4.营销工具的推广
    / \! e5 q$ {* E$ y3 ?: l; {  ) d; E3 A9 n9 j' R
    服务商可以为商户提供诸如公众号管理,会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务,让客户能够主动进行会员维护、精准营销。
    + }) _7 ?8 m& e0 y7 d! k  4 f: t! H9 K+ A. h7 [* s
      5.进入资本市场
    - G+ @# M1 w! Z, T9 Q# \* F  6 u7 S; {+ y( n" ?
      移动支付所涉及到的支付入口,能够获取到海量的用户交易信息,由此生成的消费者精确的人物画像,可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等,大大提高了留存用户的二次、三次等消费。
    : g5 D1 ^7 ^. N+ a3 o, u# z  
    ' q" P: u' Y1 B/ E+ {  6.跨区域合作方式
    & V# u" j; [1 g6 ]& X  6 b. p4 b- z; c
      服务商可在全国各个区域签入合伙人,帮助自己开拓市场,从而获取更多的收益,数据积累也就越多。& f- o2 F0 i+ I7 i  v- c
      
    # E  ~8 q5 _" }2 Z4 g# W* t4 D  【创匠科技:刷脸支付早已实现私有化部署】
    - A: M, h  g! W4 P9 Y' m  
    ; S. P# X% X5 i3 V, N  作为市场上真正将移动支付技术作为核心竞争力的移动支付企业,创匠科技早已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务,其中还包括大中型国企及第三方支付机构。我们为客户进行私有化部署系统,并提供完备、领先且贴心的运营服务。
    0 a4 ?$ K, ^3 i* i5 u. ?" l/ W0 L  
    ( b. i- F6 H* Q  对于有刷脸支付的零售企业,或者想要获取刷脸支付推广红利的创业者,创匠科技均能提供技术解决方案,帮助客户快速占领市场,用私有化部署,真正帮助客户做自己的事业。同时,创匠科技顺应市场,在行业内率先推出AI刷脸会员,基于刷脸支付,为商家提供更多样化的营销服务。
    ) j; a# P% S% \  C/ b3 d$ \


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