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[蕲春音乐] 创匠科技:刷脸支付爆发,让顾客的每笔支付都变成你的盈利点!

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论坛元老

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  • TA的每日心情
    开心
    前天 14:25
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    [LV.8] - 师长

    兜币
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    阳光
    8
    发表于 2019-6-6 17:54:33 |显示全部楼层
    蕲春最大的娱乐 - QQ.群社区:46882613 同城交友! 点击注册 | 已有账号?点击登录 关闭
      创匠科技解读:2019,刷脸支付迎来爆发,你怎么从顾客的每一笔支付中盈利?
    * a; y4 g! F6 P+ [8 N  E: B( t  , p7 l: C+ g3 I7 H7 B! y
      【刷脸的时代,一张脸走天下】/ D/ z" _. W; C: ?0 g6 K/ {
      1 r) Z: W* g1 y  h% J0 x
      现代人出门什么是必带的?当然是脸呀!为什么不是手机呢?因为,刷脸的时代已经来临。2 T  }# O8 Y/ ~, }9 Y
      
    6 r( P, I3 @( u  根据前瞻产业研究院人脸识别行业发展现状报告显示,到2022年,全球人脸识别市场规模将达75.95亿元,增速达每年20%。而在这每年20%的市场增长背后,一场由技术引领的产业链加速度冲刺正在上演。6 X* G8 a4 Y, g9 Y3 X
      
    . v" e3 @8 B, o2 b1 g  而这其中,刷脸支付的市场尤为广阔,支付宝、微信支付等支付巨头都在跑马圈地,抢占先机。3 f2 l$ b, u% m. {% K4 |" A+ q
      5 Y* l5 T- L5 L, D+ j

    - T3 e) Y" c4 [9 Q  - X' X! W/ i5 \# q  ]2 g) p8 q' n
      【蜻蜓飞,青蛙追】
    ; Z, L) i) V( o6 b: C3 H2 g  
    ' C  x8 R& K( P4 y  2018年12月,支付宝推出首个刷脸支付机具“蜻蜓”,由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代,据悉目前已经在全国300多个城市落地。
      g! \* I# x7 B0 ~0 W5 I4 R  , Y, Q3 ?' H: _/ v. n0 z* c
      微信支付不甘示弱,于2019年3月19日,在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”,售价与支付宝看齐,并表示全国几百家商户已落地。
    8 M5 {4 m8 L! Y  
    ! A" h7 _9 y" J7 o& O+ v# I" d/ }# f1 m  随后的4月17日,支付宝又突放大招,推出蜻蜓二代,售价1999元,经过四个月的迭代,蜻蜓2.0在产品性能、搭载小程序、小指令等软件功能方面得到明显提升。+ n6 ~! n9 T' }( Y$ ~) T
      ) O( r& }$ x. ~% `1 G7 S
      【商家接入刷脸支付的好处】* c) }; u) G# @- h! G
      
    $ i% w  j/ I2 n! P  刷脸支付产品不断迭代升级,也越来越能满足商家数字化经营的需求。对于商家而言,接入刷脸支付有以下好处:7 v8 R/ \9 C' v. A5 p
      
    5 [4 z8 {5 U6 Q9 X7 k2 }5 X5 F  P  1.提升运营效率:刷脸自动扣款,效率更高,减少消费者排队等待时长;刷脸更便捷快速,消费者无需拿出手机进行扫码等一系列繁琐操作;消费者更省时省事,消费体验增强,提高复购率。0 A3 {3 M7 C+ b. m; m
      
    ) A: |0 W  Q6 b+ a* L! n' c, M  2.降低成本:刷脸支付降低人力成本和时间成本,成本降下来后,就可以给消费者更多优惠。
    9 d" c$ |3 @9 Z7 S) S* `$ y  
    ! h7 C- W4 s) m5 d. K  3.吸引客流:全新支付方式,体验新颖,无感支付更迎合年轻人消费习惯,销售额平均上浮20%。, [0 K  H( }, B
      
    & A: u: `: Q* l9 B  4.多种收款方式:不但可以刷脸支付,也可以支持收款码支付,同时还支持花呗信.用.卡直接付款。
    # g) \% `3 P- R; Y9 Y  5.定向营销:有屏幕,就可以推广告,商家可达到品牌宣传、活动推广目的,为流量主带来更高收入的可能性。; m% }) g: R! }# o+ B& A- V) D$ m
      
    " L# c7 Y) s3 f% d" @6 t! \& p  6.会员开卡功能:帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员开卡功能,提供开放的支付宝会员卡券包能力,用户一键加入会员、领取会员权益、会员储值、积分兑换,打造完整商业闭环。7 p0 \4 i5 c: @* W
      $ j) q4 v9 d; @2 D5 u
      7.不定期补贴:额外的市场红利,官方推广给出的奖励政策。
    ) y, p, f5 t. s; S5 k) o0 k0 L  
    9 w* \9 ]5 d1 ~/ x3 f$ j, F  【服务商此时入局,是抢占红利的最佳时机】
    9 v3 I! u' Q$ ^4 {3 g+ X" g2 |( T( U" v  # \4 i; c6 K- N0 i( l% j
      近几年,移动支付巨头们对线下场景的挖掘一直不遗余力,覆盖范围几乎布满了便利店、超市、餐饮、交通、医疗、出行等所有高频率场景。
    - E2 ^$ t  b. f: a  0 R  R; a. R4 A! n7 K
      正如当年支付宝推广二维码,在推广刷脸支付上,巨头依旧重重加码,支付宝放言将在未来三年投入30亿元,来支持商家实现数字化转型。如此力度推广,对于服务商而言是一块巨大的蛋糕,回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们,刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。而刷脸支付的红海就在这两年,此时入局是最佳时机。* c7 }7 A) Q; ?) Z: F
      1 p* b! `2 n4 m- U+ l% d/ x
      【做刷脸支付代理加盟应注意哪些问题】
    0 _( p6 R4 o7 H9 L: ?- p( T0 b- c  6 z8 m# t% {7 A+ F
      想参与到刷脸支付的市场,分到刷脸支付市场推广的红利,你有两个选择:3 t  y$ o& ^5 s+ k8 r
        _$ R5 V# D7 Z. p2 m+ x& ^- B
      1.成为官方服务商,自己注册公司,拿到官方的开放接口,自己做品牌,自己开发系统;品牌是自己的,数据是自己的,但是投入巨大,开发一套系统动辄上百万,而且需要自己组建完成的公司,包含技术团队,运营团队等等,开支巨大。但是市场不等人,等你的系统开发好了,市场红利早已被人分割殆尽。, p  p9 I  b, x0 Q0 c5 o
      + ?: N+ A) J) c
      2.加盟或者成为别的服务商的代理,直接用别的品牌去做市场,不用自己开发系统,官方返佣分成。好处是不用自己去开发系统,不用自己耗时耗力去组建团队,在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。# I4 P& D0 H4 }& y
      
      o+ m4 P  E& p2 A  但是,对于代理、加盟模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展也存在一定伤害,主要体现在以下三点:1 ~! N: Y: w! r3 \9 u! ]# w+ I
      ) i. D$ L& B/ z5 x, ^( a
      1.存在一定的违规风险。部分违规企业为了短期内吸引更多刷脸支付代理,提供或使用违规低费率通道,容易被央行查封,出现总公司资金跑路风险,2018年已经出现多次此类情况。总公司一旦跑路,代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦,增加了市场的不确定性。6 K% F; ^- f, K0 W4 _
      4 ]: L9 i) Q2 V( W6 d
      2.代理与总公司的矛盾影响了行业发展,部分有资源和实力的创业者,前期做了代理,后期规模大了想做自己的品牌,但却无法独立迁移商户,容易产生不必要的市场矛盾和纠纷,影响发展。
    $ r0 Y2 D0 A6 ~- {/ C6 }( w) F  
    ; m9 H( h2 r5 n  3.做代理每年需缴纳高额代理费用。部分移动支付公司为追求利润在同一区域招收多名代理,由于市场快速饱和,代理无法实现盈利,容易与总公司产生资金纠纷,进而导致行业内恶性竞争,并且代理费用需要每年缴纳,费用高昂。
    , S) b7 O; h( B4 P, D  8 z8 R, W  s$ E9 F6 C
      【刷脸支付私有化部署是什么,有什么优势】
    $ c3 v1 S% r: R  5 X! ]. v+ \3 l: q# ^4 P7 k* h
      除了代理模式,以及自己开发一套系统以外,移动支付行业有第三种模式:移动私有化部署。你自己注册公司,申请到官方的接口,由创匠科技为你完成部署。这套系统会有人为你继续开发,不断升级,不断有新的功能加入,有人会为你做系统维护,你碰到问题我们有专业的售后为你提供服务,选择创匠科技的私有化部署,相当于是买了一个技术部,你可以专心发挥你的强项,去做好市场,在最好的时机拿下更多的商户。对比移动支付代理模式,私有化部署主要有以下优势:
    4 c6 g4 A4 P5 h  m# o. i$ ~  : v3 N6 ]9 i4 `& i; i* e1 r
      1.资金投入的优势。几乎与做刷脸支付代理、加盟等同的价格,而且只需一次投入,创业者能完全拥有自己独立的移动支付系统,可直接与官方对接刷脸支付机器,享受政策补贴。
    & I! G  q" n2 q# M" a1 J0 r* d  % l9 G+ W* Y) H1 e# m- V
      2.企业独立发展品牌的优势。创业者或企业能完全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接与微信支付、支付宝官方对接,而且有能力的可直接与大型商超、购物节谈合作,真正做创业者自己的事业,拿的出手的事业。/ e) ~# E% [5 V
      
    6 U: l: P# r3 J6 Y) [4 f3 [) j; k5 J  3.数据的优势:所有交易数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度(商户数、交易数)时,也能更快获得资本的青睐,开展更丰富的运营手段,提供更多服务。8 e. Y/ w# f" A( c0 P2 ~- d
      
    # D# f9 M; N# _* G4 V: B9 j: P  4.与官方对接的优势。自己做服务商,能直接拿到官方的补贴政策,参与官方活动,没有中间商赚差价。
    . Q8 q* j* l7 r  }5 f- O  ( ^* A, G  ?0 \& k/ c" F
      5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能真正将自己的商户资源转化为固定收入涞源,做代理是给总公司签商户,后期不做代理了无异于把积累的资源拱手让人。! u. y/ e3 P- I/ K2 m5 r
      
    5 f8 X8 S  t! Z/ l9 {- K( M( X  【服务商的收入来源】$ H% d/ ]0 \( E4 c
      
    # n) ]5 z( ?& x9 Q) [5 C' H! s  目前服务商最直接的收入来源,就是来自微信支付与支付宝的流水返佣,微信0.4%,0.35%(不同行业返佣比例会有一定出入,但大多数行业都是此比例),这是最直接的收入来源,但其实服务商的商业模式还有很多,这里我们系统介绍一下,一共有六种:
    " X+ g* t# h* ^6 n5 {7 I" o9 k  
    4 [- b' P6 f: ~# F4 p  1.官方返佣
    # _8 f( H$ t4 W* @3 |  . {) b6 P2 A7 d; C7 a
      返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”,这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。
    ( F; g1 n2 m$ V7 H; c) Z  
    8 S5 c3 Q- h% q  2.硬件(销售、维护)/ r; M) V- t) x- [' o
      0 E8 M: g- q" A! _$ K- v4 X& a
      服务商可以开发硬件设备(智能收银设备等),通过帮助线下商户升级收银设备,提升收银效率,提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中,获得可观利润。4 v# }5 h5 j" a% _$ \& K& M
      9 {% ^, E( s9 r: B
      3.软件的销售、维护、开发和硬件一样,服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持,获取销售、维护所得利润。
    . ~  f0 g' M& r% F4 P$ \7 {% k  
    5 h% u5 F3 T7 [) c& Y4 f  4.营销工具的推广
    ! u  T* n* \+ ^/ o7 N) g  
    . A0 }+ ?2 M6 u. |4 D  服务商可以为商户提供诸如公众号管理,会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务,让客户能够主动进行会员维护、精准营销。( f4 |" Z* z. k& ?3 F! o# ], P- S* p
      4 V9 u$ I  I+ o3 y4 b8 {3 V: g
      5.进入资本市场8 E$ N  ?$ c$ n  B, t; z( @+ c
      * }8 \( u* R6 ?3 Z
      移动支付所涉及到的支付入口,能够获取到海量的用户交易信息,由此生成的消费者精确的人物画像,可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等,大大提高了留存用户的二次、三次等消费。2 |2 N! T: _, u$ [2 j! b) \& {
      - J- {5 h5 l3 P3 ]6 w
      6.跨区域合作方式) ^" {8 r4 K% ?8 {2 q
      3 v' r/ `* ~" [- N  r
      服务商可在全国各个区域签入合伙人,帮助自己开拓市场,从而获取更多的收益,数据积累也就越多。
    $ ^) u. Z3 k7 R. A6 d! |# V  ; D' h. F  I1 A  K0 A
      【创匠科技:刷脸支付早已实现私有化部署】, l3 C2 ^+ h8 g& W7 F6 E+ G% g' o
      & Z$ F: ]2 t  L) s: F) N
      作为市场上真正将移动支付技术作为核心竞争力的移动支付企业,创匠科技早已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务,其中还包括大中型国企及第三方支付机构。我们为客户进行私有化部署系统,并提供完备、领先且贴心的运营服务。" y) F# x, m9 t
      
    7 P6 Y- u  J6 |5 a: k) U( H  对于有刷脸支付的零售企业,或者想要获取刷脸支付推广红利的创业者,创匠科技均能提供技术解决方案,帮助客户快速占领市场,用私有化部署,真正帮助客户做自己的事业。同时,创匠科技顺应市场,在行业内率先推出AI刷脸会员,基于刷脸支付,为商家提供更多样化的营销服务。% f+ S# c% }& ?4 C4 y8 V( i



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